Utilisation des supports marketing client, non utilisables en l'état, et élaboration d'un argumentaire basé sur l'identification des problématiques
	Elaboration d'un discours téléphonique orienté bénéfice client et d'un guide d'entretien pour recenser les contextes client
	Retour d'expériences pour aider le client à mieux cerner les problématiques phares

Campagne de 1500 appels sur 2 mois (1000 entreprises)
Constitution d’un cœur de cible de 150 entreprises, à suivre par des actions marketing additionnelles : séminaires, formations…