Délégation sur site

Implant client :
une solution de prospection client efficace

Objectif

Structurer une cellule de prospection commerciale sur le site de l’un de nos grands clients, spécialisés dans les équipements réseau grâce à des ressources U-Progress en délégation sur site et intégrées à ses propres équipes : 

Durée

Classiquement nous travaillons sur une base trimestrielle avec tacite reconduction, dans sur optique de long terme afin de capitaliser au maximum sur les échanges entre les équipes du client et notre ressource en délégation sur site.

Méthodologie

  1. Délégation sur site de deux ressources spécialisées prospection BtoB réseaux
  2. Aide à l’optimisation de la prospection commerciale
  3. Constitution des bases d’appel dédiées et spécialisées, adaptées au coeur de métier client
  4. Meilleure structure des campagnes grâce au CRM U-Progress
  5. Reportings réguliers et suivi/supervision de la mission

Nous mettons en place chez un de nos clients spécialisés dans les architectures informatique une cellule de détection de projet composée de 2 personnes afin d’assurer la prospection commerciale sur le segment SMB-PME. Une de ces deux personnes étant détachée chez un partenaire.

Résultats

  • Cette action nous permet « d’alimenter » la force commerciale dédiée réseau de notre client avec une moyenne de 30 projets par mois.

 

 Les U-Progress

  • Point fort 1

    Constitution d’une équipe qui utilise les mêmes outils et process que nos équipes internes. Nous proposons des outils qui assurent un suivi qualitatif et quantitatif journalier des équipes : Outil CRM de gestion des appels et de suivi des campagnes, de mesure du volume des appels aboutis

  • Point fort 2

  • Equipe intégrée aux forces commerciales client, le plus souvent dans les mêmes open-space.

  • Fourniture d’un package global : préparation, bases de données, CRM, process.

  • Rapidité de mise en place de la cellule, possibilité de modification du périmètre dans le cadre de campagnes additionnelles.