Réussir en prospection commerciale téléphonique 

 

Comment prospecter efficacement autour d'une solution nouvelle

 

Vous cherchez à acquérir ou renouveler votre clientèle ? Vous avez mis en place une opération de marketing direct, sous forme de mailing postal ou d‘e-mailing ? Vous cherchez un centre de prospection commerciale téléphonique compétent et efficace dans son domaine ?

U-Progress vous écoute, prend en compte vos objectifs, vos contraintes et votre positionnement sur le marché. Après une analyse et des échanges approfondis avec vos équipes en charge du projet, U-Progress met en œuvre l’opération de téléprospection chez vous ou bien au sein de sa propre structure. Regardons comment cette prospection est mise en place au travers d’un cas d’usage :

 

objectif

Promouvoir une offre logicielle novatrice (Réseau social d’entreprise) et prendre des rendez-vous pour des commerciaux dédiés auprès d’une clientèle variée et non imposée par le client. 

durée

trimestrielle avec une ressource dédiée

Méthodologie

  1. Qui appeler, comment définir les cibles contacts
  2. Plan de prospection commerciale téléphonique: Construction d’une base d’appel homogène et ciblant de nouveaux interlocuteurs
  3. Mise en place de documents de référence qui seront utilisés comme messages mail, pages web de présentation de l’offre afin de décrire les produits et de permettre d’engager la conversation avec les prospects contactés
  4. Construction du discours, mise en avant des points forts
  5. Phase de prise de rendez-vous proprement dite

résultats

  • Création d’une base de données cible de prospection téléphonique composée de 300 entreprises et 700 interlocuteurs clés
  • 45 rendez-vous positionnés

Les  U-Progress

  • Point fort 1

    Capacité à gérer sur un plan global cette campagne de prospection :
    Data – Contenu – Prise de rendez-vous

  • Point fort 2

    Construction d’un discours efficace relayé par un commercial sédentaire spécialisé dans la prospection BtoB et la promotion de solutions complexes et novatrices