Prospect’in - prospection commerciale

Mise en place d’une mission de génération de leads (prospect'in) dans nos locaux permettant de vous alimenter de façon fiable et régulière en opportunités qualifiées.
 
  • Définition d’objectifs communs de prospection commerciale, mise en place d’un tableau de marche ‘Scorecard’
  • Définition du lead management
  • Formation des équipes sous un angle télé marketing, création des argumentaires, lexiques,
  • Utilisation de notre plate–forme CRM pour le traitement des appels
  • Ciblage bases de données BtoB
  • Définition et envoi de contenus rédactionnels depuis notre plate-forme pour organiser le Nurturing

Grâce à Prospect'in Nous construisons avec vous une action de prospection commerciale permettant structurer un pipe d’opportunités commerciales identifiées.

 

En amont, nous vous aidons à définir les objectifs

Quelle cible dois-je adresser, quelle est son périmètre ? comment structurer ma génération de leads ? Est-elle segmentée ? Comment et pourquoi ? Ai-je déjà des fichiers ? Sont-ils complets ou ai-je des ‘trous dans la raquette’ ? De combien de leads ai-je besoin chaque semaine, chaque mois pour alimenter les commerciaux ?

Durant la campagne nous veillons au respect des métriques

Au travers d’un scorecard défini ensemble, nous suivons la bonne marche des campagnes dans notre CRM et vous fournissons des opportunités au format défini : respect du volume et du périmètre, du budget, du circuit décisionnaire, de l’échéance des projets.

  Nous attachons beaucoup d'importance à veiller au respect de votre cahier des charges de génération de leads.

 

Nous structurons l’après campagne

Grâce aux contenus adressés aux prospects, nous créons progressivement une base que nous appelons de Nurturing, composée d’opportunités qualifiées de moyen terme. Le cas échéant, nous exportons tous les fichiers que vous nous avez transmis avec les modifications effectuées pour intégration dans vos outils.