Le bouquet préleads

Levez l’anonymat sur les visiteurs de votre site Web !

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Comment identifier les visiteurs de votre site Web afin de générer des pistes commerciales ?

Le constat est le suivant : Si 2 à 5% des visiteurs des site Web remplissent un formulaire et laissent leurs coordonnées. 95% des visiteurs restent anonymes malgré toutes les sollicitations des webmasters pour les inciter à remplir un questionnaire.

Ces visiteurs anonymes laissent pourtant des traces sur votre site web, il est possible de suivre leur parcours et de lister les pages visitées : Candidats qui visualisent les offres d’emploi, concurrents qui lisent vos fiches produits, futurs prospects qui prennent connaissance de vos références
Webleads Tracker et U-Progress vous proposent d’identifier les sociétés et contacts qui ont visité votre site internet (Nom, adresse, téléphone) et transformer ainsi tous ces visiteurs anonymes en d’authentiques prospects.

Ces opportunités de contacts sont intégrées au sein d’une base de prospection privilégiée et suivis téléphoniquement par U-Progress afin d’identifier les réelles opportunités d’affaires.

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Savez-vous qu’un nouveau directeur commercial est nommé chez votre principal prospect ?

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Comment connaître les nouvelles nominations sur les sociétés cibles de votre base de prospection ?

Chez U-Progress nous avons souvent précisé que pour identifier certains types de projets IT la base idéale de prospection serait constituée des « personnes partant en retraite » dans l’année en cours.
En effet un changement d’interlocuteur, une nouvelle nomination sur un prospect cible de votre entreprise c’est une fenêtre d’opportunité qui s’ouvre, des projets qui voient ou revoient le jour, des AS/400 qui partent à la poubelle, des solutions de stockage qui s’étoffent, de la voix sur IP qui s’installe.
Un nouveau décideur souhaite laisser son empreinte, réaliser son projet, marquer les esprits et les infrastructures informatiques.
Nomination vous propose par son service Nomihebdo d’identifier les nouvelles nominations de décideurs, d’identifier leur parcours et d’obtenir leurs coordonnées.

U-Progress vous propose une intégration et un ciblage de ces nouveaux contacts dans une base d’élevage afin d’opérer rapidement une première prise de contact (dans le mois suivant la nomination et en l’espèce avant vos concurrents) puis un suivi dans le temps des évolutions identifiées.

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Comment animer votre base de prospection et générer des préleads
grâce à un questionnaire ciblé en ligne ?

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L’offre proposée par Link4lead est réellement novatrice, l’objectif est de générer des préleads en rapport à votre proposition de valeur et ce en un minimum de temps.

Link4lead propose un questionnaire QCM lui permettant de réagir et de s’exprimer en direct sur la façon dont votre offre correspond à des « Pains » dans son organisation actuelle. Concrètement si vous proposez de la maintenance par exemple, le questionnaire lui montrera combien il est désorganisé en la matière et combien votre offre pourra lui être utile, Si vous proposez un ERP le questionnaire QCM mettra l’accent sur les gains que le client pourra trouver dans l’intégration de sa chaine commerciale ou production.
Vous pourrez placer un lien vers le QCM Link4lead sur différents supports (Signature mail, HTML, Flash…). En cliquant sur le lien le prospect arrive sur ce questionnaire intelligent QCM.
En répondant à ce questionnaire le client dispose immédiatement d’une première évaluation et d’une mesure qualitative de l’intérêt qu’il aurait à choisir votre solution.
Afin d’obtenir une analyse personnalisée plus détaillée et plus complète le client nous communique via un formulaire ses coordonnées.

Dés connaissance des coordonnées nous rappelons le client dans un délai de 48 heures afin d’aborder avec votre prospect les problématiques citées et identifier sir la résolution de ces problématiques font l’objet d’un début de réflexion ou d’un réel projet de mise en œuvre.

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Pour identifier en amont les cahiers des charges chez vos prospects 

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Comment identifier en amont les centres d’intérêt et les réflexions chez vos prospects ? En leur proposant de télécharger sur Internet des guides comparatifs et des cahiers des charges.

ITFACTO vous propose ce service et édite une gamme de sites de contenu sur Internet dont la vocation est la détection d’affaires dans le secteur IT d’entreprise.

ITfacto.com est le portail de contenu francophone avec une audience de plus de 60.000 documents lus par mois. Des newsletters personnalisées permettent de produire des listes de contacts complètes à fort potentiel.
guidescomparatifs.com est un service unique en Europe qui propose aux chefs de projet de télécharger des modèles de cahier des charges IT.

Lors du téléchargement du cahier des charges le prospect communique ses coordonnées, dans un second temps U-Progress se charge de la gestion des prospects générés afin d’identifier les projets exploitables par votre force commerciale et d’intégrer dans une base d’élevage les réflexions naissantes.

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Comment assurer la veille sur votre base de prospection en identifiant les pépites d’aujourd’hui comme client de demain ?

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Faites un test : disposez vous dans votre base de données prospect des sociétés suivantes : seloger.com, Vetoquinol, Maesa creative, SASA, Pollenc. Ces sociétés ont toutes comme dénominateur commun d’avoir eu une croissance forte au cours des deux dernières années.

Ce service assuré par U-Progress consiste à mettre en place une veille économique sur « une cible d'entreprises à fort potentiel du segment des PME », en effet il est logique de penser qu’une « entreprise en croissance », une levée de fonds, une introduction en bourse sont des déclencheurs d’investissement forts.  Les sources afin d’identifier «  ces pépites » sont nombreuses, quelques exemples de supports :

• Les Échos / La Tribune : Rubrique « PME à découvrir », PME en région, fusion acquisition…
• Classement du journal du net « Les PME les plus rentables en région »
• Nouvelles introductions en bourse (Alternext, Marché libre../..) ou levées de fond
• Consultation - Abonnement sites  spécialisées PME

Les objectifs d’identification de ces pépites sont doubles :

• Renforcer l’exhaustivité de votre base de données prospect
• Optimiser et prioriser vos campagnes d’appel

U-Progress vous propose un service de « veille des pépites », une intégration dans votre base de données prospect et une prospection téléphonique pour identification de projets.

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